——访武汉四方光电科技有限公司总经理熊友辉博士
作者：若菡
武汉四方光电科技有限公司是一家在武汉"光谷"中心成立、专业从事红外气体传感器及配套气体分析仪器研制、生产和销售的新兴高新技术企业。该公司自行研制的红外气体传感器技术目前已得到了国内外的广泛关注，同时该公司结合嵌入式的硬件和软件技术，配套提供先进的气体分析仪。
目前，该公司开发的产品已经形成了包括对SO2、NO、CO2、CO、CxHy、N2O、H2O、NH3 等气体不同浓度范围测试传感器和分析仪器的大批量生产能力。并可根据市场的需求，快速为公司的OEM客户提供定制的气体传感器和分析仪器。武汉四方光电科技有限公司的红外气体传感器主要针对国内外的OEM客户，同时针对国内的需求，利用公司在传感器技术、价格和服务上的优势，为国内企业提供成套的新型气体分析仪。
四方公司的产品业已广泛应用到机动车尾气检测、连续污染物监测系统CEMS、沼气分析、冶金炉气分析、红外可燃气体检测、石油天然气勘探等诸多领域。目前产品已经出口到德国、俄罗斯、韩国、印度等国家。近日，我们记者有幸采访了武汉四方光电科技有限公司总经理熊友辉先生，期望使更多的人能更深入了解武汉四方光电科技有限公司。
记者：四方光电于哪一年在武汉“光谷”成立，成立之初是如何将企业的主营业务定位在“红外气体传感器及配套气体分析仪”上的？
熊友辉：武汉四方光电科技有限公司成立于2003年5月。走上红外气体传感器的道路在很大程度上也是国内的市场需求以及技术状况决定的。在成立公司前，我在大学从事煤质以及燃烧特性的研究开发工作。在开发元素分析仪，如红外测硫仪，总有机碳TOC分析仪时，我到处寻找其核心部件：红外气体传感器，但是当时国内外只有整机出售，而且价格很贵，同时在运作的过程也感觉国内的服务跟不上，与国外技术相差很大。在调研的过程中，得知NDIR红外气体传感器应用很广泛，因此产生了自行研制红外气体传感器的想法。通过选择在电子、机械、软件等方面具有较强优势的人才的组合，我们成立了武汉四方光电科技有限公司。
记者：四方的销售模式有哪些？目前对国外市场的开拓是如何规划的？
熊友辉：武汉四方光电科技有限公司前期主要从事传感器的配套销售业务。此后加强了行业展览会，以及仪器仪表行业门户网站上的宣传。通过一年左右的运行，让行业了解了在武汉有一家专业从事NDIR传感器研究开发的企业，为后续的运行如分析仪器整机的销售，系统集成工程等提供了基础。同时公司开通了英文网站。并陆续收到国外的询价单。对于国内红外气体传感器业务，国内目前能够进行配套业务的公司不大，光靠传感器配套业务很难将企业做大。因此必须依靠公司较好的技术创新能力，在分析仪器以及系统工程上有所突破。成为一个国内红外气体分析仪器的主要生产基地。对于国际市场，由于NDIR红外技术已经发展比较充分，短时间内通过分析仪器市场销售是有难度的。因此国际市场主要是从事OEM业务。
记者：四方作为一家新兴的高新技术企业，其研发宗旨是什么？实际工作中是如何实施的？
熊友辉：武汉四方光电从成立之初就树立了“把握关键技术，实现产业创新”的公司理念。因此其研发工作一般都是瞄准了国内市场需求巨大、有较高的技术难度的研究课题进行的。要实现这个目标是有难度的。在研发过程中，实施了类似项目申请的立项申请书。在公司的研究队伍中，有4名硕士，2名博士，此外具有大量的高校研究资源。较为合理的知识结构配合企业领导对行业发展方向的判断，为高水平的研究提供了保障。
记者：从四方的企业网站中可见，四方曾获得过很多的荣誉证书，作为一家以科技创新为主的企业，您对企业发展过程中的“研发创新”是如何看待的？
熊友辉：随着网络技术的发展，以往高校图书馆具备的文献资料查阅优势不复存在。提出一个研究思想相对容易，关键看谁具备这个能力去完整地实施。企业由于其在管理、财务、采购、配套等诸多方面的优势，如果其能够解决人才有关问题，在技术创新领域更具备执行力。
一家以科技创新为主的企业，不能满足于解决一个国内别人已经解决的问题。从企业的长远发展来看，需要在公司发展战略规划的产业领域集中解决几个关键技术，构架一个公司的技术平台，而非某一点技术。技术平台的构建是孕育大企业发展的关键。此外研发创新也需要得到政府的支持。如申请国家项目如863、攻关项目、产业化项目、重点新产品等，同时可以通过举行鉴定会、论证会等，一方面检阅了研发队伍。同时扩大了企业的影响，为企业获得政府的支持奠定了基础。只有这样，才能将企业的创新体系纳入国家的创新体系。这对于当前国家强调建立以企业为主体的创新型国家更加显得重要。
记者：四方具有自主知识产权的红外气体传感器技术受到了国内外的广泛关注，目前，四方的产品有哪几个系列？
熊友辉：目前武汉四方光电科技有限公司红外气体传感器技术已经应用到包括尾气测试、工业过程监控、气体安全检测仪器、医疗仪器等诸多领域。在公司“把握关键技术，实现产业创新”的指导思想下，公司目前主要集中精力在开发基于红外气体传感器技术的下游应用。如新型的尾气测量技术、煤矿瓦斯检测新技术、红外可燃气检测、新型呼气试验的医疗检测仪器、元素分析仪器等。任何一个产业领域的成功扩张都可以形成一个规模化的企业。
记者：四方常年为QEM客户提供定制的气体传感器和分析仪器，那么，四方的运营模式是“以市场决定研发”还是“以研发引领市场”？具体工作中是怎样部署的？
熊友辉：“以市场决定研发”是企业生存的必要条件，“以研发引领市场”是企业长远发展的充分条件。两者并不矛盾。在一些市场已经发展的领域，需要根据客户的要求进行一些产品的改动。市场需要怎样，产品就应该怎样。对于一些新型领域，通过利用技术具备的优势，往往比较容易引导市场。如公司的煤气分析仪、沼气分析仪等就是一种研发引导市场的产品。在研发引导市场的活动中，需要充分的准备：如完整的样机，完备的技术资料，很具说服力的PPT演示材料。在“以研发引领市场”的产品领域，以专家作为市场人员是必要的。
记者：西安中星测控有限公司是中国传感器界第一个走出国门参加国外展会的企业，您对中星公司此举是如何看待的？
熊友辉：西安中星测控有限公司作为中国传感器界第一个走出国门参加国外展会的企业，体现了国内传感器企业逐步开始关注国际市场。一旦中国企业掌握关键技术，”Game is Over”。具备核心技术竞争的企业，配合国内低价的劳动力成本，在资本的配合下，完全可以成为国际上该领域的制造中心。国内实际上想走出去的企业不少，首先是语言关，国内传感器企业具备外文沟通的企业领导不多。此外一些产品只是国外老产品的简单模仿，害怕产品不具竞争力。相信随着中国企业的发展，国家队企业技术创新的支持，以及AMA在中国的推广，会有越来越多的企业走出去参与国际竞争。
记者：四方是业界第二个参加“SENSOR+TEST”展会的公司，熊经理，您对这一展会是如何评价的？您当初基于怎样的考虑决定参加“SENSOR+TEST 2006”？2006年的参展，您得到了哪些收获？
熊友辉：“SENSOR+TEST”展会是世界上传感器领域顶级的展会，“十分的文明，十分的友好”。与国内产品展会不同，这里不仅有顶级的企业家，也有顶级的科学家。有些公司虽然很小，甚至就几个人，但是其技术是十分领先的。说不定几年后就是一家著名公司。如果国内的研发人员能够到此一行，可以大大提高其研究水平。从这来看，国内的展会行业还显一点幼稚。目前我们参加展会的展台相对简单，这可能跟企业的相对经济实力，展会的认识有关。
2005年，公司也有参加“SENSOR+TEST”的计划，但是因为准备不足而取消。2006年参加这次展会我们进行了充分准备，为防止签证问题，我们特意还注册了会议并提交了会议论文。参加此次展会，是公司“走出去”战略的第一步。把东西卖出去并不一定是企业“走出去”战略的全部。通过这次展会，首先可以与国外配套企业进行面对面的沟通，这对于今后企业的发展很重要。同时可以了解国外同行的技术市场状况。最后才是进行产品的销售。参展可以让国际客户，特别是国外同行的客户也会来展会。这样如果具备优势，达成合作的可能性大增。
记者：中央电视台和《经济日报》都曾采访过四方光电，而且四方的企业动态在四方的企业网站上体现的很及时。熊经理，您对媒体宣传是怎样看待的，您觉得企业宣传在企业成长过程中有哪些作用？
熊友辉：媒体的宣传，特别是国内顶级权威媒体的宣传对于企业形象的建设作用巨大。一般企业自行设计的宣传，要想让用户或者行政决策人员信服是需要一段较长的过程。如果是一个权威媒体，或者权威领导对项目的认可，则代表一种政府以及公共资源体系的信任。总之，企业通过实现其他企业实现不了的一些政府资源的占用，是将企业信任传播的重要方法。武汉四方光电有限公司的媒体宣传并非人为，而是公司通过3年的精心创业所树立的良好形象所致。创业企业省级科级鉴定会的召开、参与深圳高交会、企业高效的运作、企业员工的精神状态等，给与外界良好的形象，成为政府宣传的重要典范。
企业应该注重媒体的宣传，同时企业宣传需要考虑企业不同的发展阶段以及企业状况。一味的媒体宣传也可能导致企业形象受到损坏。
记者：作为湖北科技创新企业的代表，四方的企业愿景目标是如何规划的？
熊友辉：武汉四方光电科技有限公司在未来的5年时间内将已有的NDIR红外气体传感器作为技术平台，配合不同行业应用需要的局部关键技术进行攻关，在机动车尾气测试，安全检测仪器，医疗测试仪器，工业过程监控，石油天然气勘探开采等领域进行行业开发。重点完成新型机动车尾气检测技术的产业化工作，为我国推行机动车的I/M制度提供基础条件。通过不同行业的产业化工作，力争在5年内实现企业总产值超过1亿元的目标。到时，武汉光谷成为我国红外气体传感技术研究开发和产业化基地将成为一个不可争议的事实！
熊友辉个人简介
博士，1971年出生，1999年华中科技大学博士毕业后留校任教。1999年----2002年在高校从事煤质以及燃烧特性的研究，曾经开发过自动工业分析仪、灰熔点自动测试仪、微波水分分析仪、红外测硫仪、总有机碳分析仪等煤质以及环保仪器。2003年开始创业，并成立武汉四方光电科技有限公司。开发的电调制非分光红外气体传感器技术2004年通过湖北省科技厅组织的鉴定，达到国际先进水平。其中尾气光学平台获得多项政府基金资助，国产化的简易瞬态工况法尾气测试技术首次在我国得到批量使用。近年来，熊友辉博士曾主持和参与各类科研项目10余项，指导研究生9名，发表论文30余篇，专利6项。