积极拓展海外市场
在提到DILAS的市场布局时,Marcel Marchiano表示,DILAS当前的主要市场分布在欧洲、美国、中国,其次是日本、以色列。其中美国市场的主要业务是国防应用,占了70%的比重,工业应用市场份额则比较小,仅占30%。而DILAS在中国市场的份额比重却刚好相反,工业应用比重占70%。在欧洲,DILAS工业应用市场份额占90%,其中德国是最大的市场,其次是意大利、法国、西班牙、英国。
为了快速响应用户需求,DILAS在德国,美国和中国都设有自己的生产基地。同时DILAS也非常注重研发的投入,在德国和美国都设有研发部门。美国方面主要是用于国防科技的研发,而在德国则侧重工业领域的研发。
对中国企业的建议
在OFweek激光网编辑问及对中国企业的建议是,Marcel Marchiano教授强调:
1.中国企业需要更加专注。在激光行业中国有很多的企业,发展也很迅速,但是问题就在于什么都想做,这样将导致产品的品质得不到提升。最后在于国际先进产品,或国内同质竞争中导致失败。DILAS虽然有很多种产品,但是在最开始的时候只专注一种产品,并将其做到最好,这样才具有竞争力。然后再开始做第二种,第三种产品,而不是同时进行多种产品的开发。
2.中国市场更加注重质量。DILAS在2000年到2005年期间,在中国的市场销售非常差。当时主要原因是DILAS的产品太贵,中国客户更加关注的是价格。但现在发生了转变,中国市场比以往健全了许多,和欧洲,美国市场一样,中国市场也开始追求质量。质量是第一考量,其次才是价格。
3.企业需要诚信。DILAS的原则是承诺了就要做到,要告诉客户能做到的和不能做到的,不要什么都承诺。要让客户信任你,信任你的公司,你的产品,这是非常重要的。