近年来，激光切割在国内市场占比越来越大，应用领域也不断拓展，各大企业也是推陈出新，市场气氛异常活跃。同时也带来了激烈的市场竞争和同质化压力，企业该如何调整策略，在竞争中求得发展？带着这些问题，OFweek激光网编辑专访了苏州领创激光科技有限公司销售副总监王叶平，共同探讨激光产业的发展之路。以下是文字实录。
目前，国内激光装备制造领域纷纷关注“智能制造”。您认为激光技术如何与智能制造相结合？领创激光在这方面有哪些尝试？
王叶平：智能制造是一个大概念，涉及加工制造的各个环节。激光装备制造只是其中的一个环节，但是也更容易实现自动化及智能化，这与激光加工的特性相关。例如，随着自动化程度的提升，激光设备对于人员操作及经验依赖度越来越低，通过参数的调节设置，已经不需要太多的人工干预。
领创激光自第一台激光加工设备开始，一直秉承让激光加工更方便、更高效以及更稳定的理念。更加方便体现在设备自动化水平的提升，例如增加自动定位、自动调焦、加工过程辅助气体流量和压力自动调节等功能，大大减少人工干预；更加高效体现在设备自身效率的提升，例如定位速度从每分钟50米提升至150米，加速度从0.6G提升至3G，大大提升了设备加工效率；更加稳定体现在加工精度和稳定性的提升，例如采用高品质的核心元器件，通过整机各部分的逐步优化，进一步提升设备的加工精度及稳定性。
苏州领创激光科技有限公司销售副总监王叶平
本次展会中，领创激光主要展示了哪些新产品？有什么样的性能特色？
王叶平：本次展会中，我们主要展示了三个系列产品，包括LEAD-T6515激光切管机、Excalibur光纤激光切割机和LEAD 3DF三维激光切割机。
其中Excalibur光纤激光切割机是一款以欧洲标准和设计理念为指导，全新开发的高端机型。将激光加工所需的各项功能集成于CNC内部，动作更加迅速精确。PIKO插补功能，使得切割轨迹更加平滑。全新开放式控制系统，高性能双CPU处理器，具备现场总线技术。使用一体式机电驱动装置，实现了高动态性能高运动刚性的快速移动。交换工作台前置，使用者在操作位即可掌握切割进度和板材准备情况，不需要频繁走动，大大提升加工效率。另外在自动化方面，可在加工过程中任一点改变切割工艺参数，便于满足不同工件的加工需求。
LEAD-T6515激光切管机是领创激光根据日益增长的型材及管材切割市场开发的新产品，采用进口8轴数控系统实现管材上料、随动支撑、卡盘自动调节等控制。传动元件均为欧洲进口、关键部件自主研发。可满足圆管、方管、矩形管、椭圆管等型材的切割、开孔、轮廓切割，应用于建筑、食品、装饰、广告、体育用品等行业。
而LEAD 3DF三维激光切割机主要是为了应对三维板材的切割和焊接需求，可应用于汽车、模具制造以及异形管加工等领域。通过光纤激光技术与机器人结合，大大增强加工制造的灵活性。
作为国内大功率激光加工成套设备专业提供商，您认为国内激光设备制造领域还存在哪些问题？发展方向和趋势是什么？
王叶平：近几年，中国激光产业发展迅速，特别是在激光设备制造领域表现尤为明显。相对CO2激光器，光纤激光器在材料加工方面效率更高，并且光纤激光加工设备的制造门槛更低。因此，国内厂商纷纷涌入光纤激光切割领域，一方面推动了激光加工应用普及，另一方面也带来了很多问题。
其中同质化竞争问题已经非常明显，很多产品无论是外观、切割效果以及配置方面等都没有太大差距，这就使得价格竞争更加激励。虽然说价格竞争会为用户带来更多便利，但是恶意竞争则会扰乱正常的市场秩序，总体而言并不利于产业健康发展。因此，对于国内激光设备制造商而言，只有不断提升产品品质与自主研发能力，才能在激烈的市场竞争中幸免。
而对于未来发展趋势，整体而言激光产业规模不会出现太大起伏。虽然全球经济增长放缓需求有所下降，但是新的应用领域也在不断涌现，市场仍有发展空间。例如七八年前，工程机械、轨道交通、纺织机械、电气制造、电机制造等是激光切割机的支柱产业，但是对着时间推移，这些传统行业需求已经趋于饱和，然而农机、厨卫、灯饰等新的应用领域也逐渐被开发。总体而言，随着应用领域的拓展，激光加工应用仍具有很强的活力！
在今年的第13届中国国际机床工具展览会上，国内厂商推出了8KW光纤激光切割机，吸引了大量关注。您认为8KW光纤激光切割机相对之前的设备主要有哪些性能和效益提升？
王叶平：据我了解，特别是从今年开始，市场对激光切割需求出现两极化趋势。一种是4千瓦功率以上，另一种则是2千瓦功率以下，而2千瓦至4千瓦区间的激光设备需求将会越来越少，这些都是市场需求转变的体现。首先2千瓦以下的激光准备投入成本更低，可以快速投入使用，从而满足了中小企业加工需求。而在专业加工领域，4千瓦以上的激光设备效率更高，加工效果更好，能够满足大批量生产需求。
随着市场对于加工效率的要求进一步提升，同时也催生了更高功率激光切割设备的出现，例如6千瓦和8千瓦光纤激光切割设备。经过我们实际操作验证，8千瓦光纤激光切割机确实能够带来加工效率的提升，这也是符合市场需求的表现。但是，激光器功率的提升只是其中一方面，还需要与设备和机床实现完美结合，才能保证加工效率和可靠性的进一步提升。
据了解，中国制造业正面临寒冬的考验，行业竞争一片红海。在此背景下，领创激光目前业绩及销量情况如何？如何在竞争中胜出？
王叶平：确实，国内制造业面临着艰难时期，但是领创激光销售表现却非常喜人。2016年领创激光激光切割机整体销量有了很大提升，截止到10月份，我们已经完成了去年整年的销售额。预计今年销售额将在去年基础上实现30%以上的增长。这主要是基于我们在产品方面不断提升与创新，同时也积极拓展了更多的应用领域。未来我们也将进一步完善工艺水平，提升产品品质，以用户需求为出发点，提供更具竞争力的产品，最终赢得市场认可！
未来领创激光在产品开发及技术升级方面有哪些发展规划？
王叶平：对于未来发展规划主要体现在三个方面：首先在公司战略规划方面，2015年初我们在沧州成立了子公司，形成了“南苏州，北沧州”的战略布局。沧州生产基地已经在9月审批完成，预计在明年年初开始建设，未来将进一步释放公司产能，满足日益增长的销售需求。另外在市场布局方面，从2015年开始，我们就开始拓展法国、德国、俄罗斯以及澳大利亚等市场，虽然说目前占比较小，但增长较快，预计2017年海外市场销量将会有很大的突破。其次在技术开发方面，2015年我们专门引进了一个外国专家团队，致力于把外国先进的技术和理念带入国内市场，打造出更具竞争力的产品！