本周二，以色列激光雷达制造商Innoviz宣布成功赢得一份价值40亿美元、为期八年的合同，将为大众汽车的一个软件部门Cariad提供自动驾驶高分辨率激光雷达设备和相关软件。
根据协议，大众将把Innoviz最新的汽车激光雷达单元及其专有的感知软件整合到其所有车型中。该协议将持续8年，预计2025年开始正式推进，大众首款搭载Innoviz激光雷达的自动驾驶汽车届时也将顺利上市。
Innoviz预计在这8年内为大众集团500万-800万辆汽车提供激光雷达设备。而汽车供应商麦格纳国际(Magna International)将负责生产Innoviz的激光雷达设备，并将其交付给宝马。与Cariad的交易使Innoviz未来的订单总额达到66亿美元，如果该公司最终为更多大众集团品牌供货，那么这一数字还有可能增长。
随着开发和生产成本的下降，传感器在汽车和辅助驾驶系统中得到了广泛的应用，一系列激光雷达初创公司在汽车业务领域展开激烈竞争。Innoviz今年5月就曾表示，它已与“世界上最大的汽车制造商之一”达成协议，“成为其多个品牌的激光雷达直接供应商”。
Innoviz首席执行官Omer Keilaf表示，公司与大众软件公司Cariad的协议是经过两年多的测试和尽职调查后达成的。他称：“我认为最具挑战性的一个部分是，我们自去年推出了新一代(激光雷达设备)以来，一直在确保它能正常运行。第二步是让大众对Innoviz成为直接供应商感到放心，我们必须建立他们的信心。”
要成为一家大型汽车制造商的直接供应商，拿下此次这笔销售合同显然并不简单。除了广泛的质量和耐用性测试之外，大众还会对潜在供应商的业务进行尽职调查。
以往Innoviz依赖麦格纳国际嵌入其技术。而此次由于Innoviz成为了直接供应商，对降低成本将会很有帮助。Omer Keilaf补充称：“这种垂直整合为我们消除了很多压力，因为我们能够在降低定价的同时仍然保持很高的利润率。”
对于大众而言，激光雷达组件将由合同制造商制造，使用由Innoviz提供的工具，并直接与Innoviz合作，后者将向大众提供完整的组件。Innoviz其实是一个很好的选择，因为新产品在性能和价格方面真的很吸引人。
