近年来，以单模／多模光纤为基础的光纤器件在激光与光通信领域中获得了日益成熟的应用。来自西安的博高光电，就是一家专业致力于光纤耦合激光器和光纤器件组件的“潜力股”。在竞争红海中如何通过不断合作扩展细分应用，打开市场渠道的“流量密码”。近期，维科网·激光远程连线了西安博高光电科技有限公司总经理周斌，一睹这家企业的风采。
（博高光电总经理周斌）
百炼钢化绕指柔，从理工男到创业者的蜕变
公开资料显示，西安博高光电成立于2018年，公司针对不同行业、不同应用环境实现光纤耦合半导体激光器、光纤器件组件系统的设计开发、生产、销售与技术支持，配合客户差异化需求有针对性地提供产品解决方案并进行定制，为国内众多知名工业激光制造商、设备单位及科研院所提供一流的产品和技术服务。
2009年从西安工业大学光电信息科学与工程专业毕业后，周总从技术“实干派”转型为兼具销售、市场角色的“全能手”，9年时间历经4家公司的锤炼积淀，并终于在2017年迈出了创业的第一步。
在摸索过程中，市场嗅觉灵敏的他发现，400－800nm波长产品国内竞争对手相对还比较少。说干就干，博高光电从一开始合租地下室的3人小团队，发展到目前二三十人拥有300多平米厂房的规模。据介绍，公司核心骨干人员都拥有在激光耦合、光纤组件行业超过十年以上的工作经验和积累，公司已具备雄厚的研发实力、激光光纤系统设计、日益完善的工艺流程、科学高效的管理。
深耕400－800nm波段，率先突破焊接固定工艺
在产品差异性上，博高光电多年来始终在深耕400－800nm波段的单波长光纤耦合激光器，更多的是在做单模保偏这一块，应用定位上主要针对精密仪器或生命科学检测。
在创业的最初阶段，公司主要做单波长的光纤激光器耦合，这类产品用在生物医疗上，对光梳质量的要求比较严格，基本上对标的就是美国相干（Coherent＋II－VI）、长春新产业，而这些公司对于一些体量较小的项目并不那么在意，成功立项的概率很小。
（单模光纤耦合激光器系统）
（合束激光器）
于是，周斌再一次找准了突破口，把公司往“小而美”的方向发展，在个别细分领域争做国内最优水平。从刚开始的单波长单光纤，做到两波长单光纤，再到最近开发的四波长单光纤，每一次跃升都带着他对公司发展的规划和思考。
（多波长多通道光纤耦合激光器系统）
谈到单光纤耦合这块，国内的唐山新产业以及国外的加拿大OZ光学“珠玉在前”，但当时这两家公司的耦合方案都主要是基于机械固定的方式。有什么办法能更好地满足客户的要求呢？
历经多年的摸索，博高光电形成了自己的一套独特定位模式，从一开始的机械固定方案，到胶固定工艺，最后开发出稳定的焊接固定工艺。
在前期一年多尝试胶固定工艺的阶段，他们发现这一方案存在比较大的不稳定性。此后，博高光电除了优化融合光通信方面的经验，还找到了联赢激光等合作方购入激光与焊接设备，借此成功敲开了焊接固定工艺方案的大门。由于当时用这一工艺来做多波长单模光纤耦合激光器产品的企业还不多，博高光电也终于尝到了“吃螃蟹”的甜头，目前基本上两色三色的产品均已日臻成熟，并且还在全力开发四色工艺产品。
除了聚焦光纤耦合激光器产品，博高光电也一直在1万瓦的光无源器件、光有源器件两个领域不断发力。近年来，博高光电凭借做光纤激光器的红光、紫光支持光，收获了长光华芯、联赢、锐科、创鑫等一众客户，并用这块单价不高、体量不大、要求还高的“硬骨头”市场倒逼了公司成长。
另外在激光雷达这一块，博高光电已基于905纳米波段产品与禾赛科技等国内激光雷达知名企业达成合作。
（软件可调制激光器系统）
打造多元化供应渠道与市场推广手段
疫情之下，不少企业的供应链都遭遇重创，而博高光电则通过分散定点布局、灵活变通原材料供应、多样化市场推广渠道等手段很好地度过了危机。
在选址上，博高光电进行多点布局，发挥各处优势。目前，公司立足西安，同时在苏州成立以销售和技术服务为主的分公司，并在珠海成立分公司作为未来扩大生产的储备场地。
在原材料这一块，博高光电主要是通过采购品牌和渠道的多元化，保证芯片、光纤和透镜这三个产品不会被“卡”住。把这三方面做好以后，剩下的机加工也已经从一开始的武汉扩大到东莞、深圳等地。
至于市场推广，博高光电的不少产品已经陆续卖到国外，通过深圳的贸易商实现“出海”。公司主要是希望打造完整的国外市场流程（如支付），另外中高端的产品（用在雷达、医疗、精密仪器测序）直接跟欧美、东南亚等市场的国外客户更有价值。除了面向高校、科研院所的高端显视、精密仪器提供产品外，公司还通过一些代理商将产品出口到欧美等市场。
另外，随着市场流动陆续放开，展会外贸这一块基本上也已启动。周总笑言他个人比较喜欢发朋友圈、视频来宣传公司品牌与产品，这样日积月累的受众圈子既专业又富有价值。
与客户合力发掘新的应用市场增长点
博高光电的产品应用专注于直接制版印刷（CTP）、激光指示、光遗传学、照明、科研等领域。公司当下主要是在国内的一些优势、强项的细分行业做一些产品或光纤器件，然后通过和光通信领域相关联开发出新的方案，再用上2－3年时间将相关应用产品打磨成熟。和客户一起发现新的行业应用（如AR／VR投影、LIBIS激光扫描），有利于其产品进一步转型消费级民用市场，发掘新的增长点。
（共聚焦显微镜）
当下正值年末，博高光电已经开始着手做明年团队布局、生产制造和产品方面的规划。展望来年，周总介绍，他已经在现在的办公场所附近买了近500平米的地建立自己的厂房，明年底将全部投产。明年3月份，预计公司将能够提供5色甚至6色工艺的激光器。今年，公司销售额预计在1800万左右，而明年计划销售额预计将达到2500万。
（注：文中图片均来自博高光电）
