深圳市联赢激光股份有限公司成立于2005年，是国内布局最早、规模最大的专注于新能源行业的激光焊接研发企业之一，被誉为“科创板激光焊接第一股”。本次维科网激光采访了联赢激光总经理贾松，贾总以“调整再出发”为主题，分享了对新能源这一未来焦点领域的战略规划，以及企业布局方面的动向与愿景。
维科网激光：2023年即将过去，如果用一个词语来总结一下联赢过去的一年，您会选择哪个词语呢？
联赢激光：我们选择的词语是“调整再出发”。
维科网激光：为什么您会选择这样个词语？请问它有着怎样的意义？
联赢激光：过去几年，新能源产业犹如一匹奔腾的烈马，以惊人的速度扩张，锂电池产业链企业与车企逐渐形成了紧密的合作关系和深度捆绑的格局。然而，随着2023年的到来，整个行业进入了必要的业务调整期。这个调整期对于企业来说，就像是一场“大考”，考验着企业的适应能力和创新能力。在这个过程中，很多企业可能会面临困境，甚至会倒下。但是，也有一些企业会通过调整和改革，涅槃重生，焕发出新的生机和活力。
对于像联赢激光这样的大型激光企业而言，这场“大考”同样严峻。我们意识到，“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”。因此，我们决定调整业务赛道，在继续深耕锂电行业同时，积极寻找其他可能的发展路径。
一直以来，企业调整再出发是一项需要谨慎、稳重、理性和官方决策的重大任务。不仅需要领导者具备远见卓识，敏锐的洞察力和判断力，还需要具备果断的决策能力及坚定的执行力。另外，员工作为企业最重要的资源，他们的支持和参与是企业成功的关键。因此，在这个过程中，我们不断深化市场调研，努力挖掘新的业务机会。我们注重技术研发，通过创新提升产品的竞争力。我们重视人才培养，为企业的发展注入源源不断的活力。同时，我们也不忘品牌建设，努力提升企业的知名度和美誉度。
我们坚信，通过这些努力，联赢激光将能够在业务调整期中保持稳健的发展态势，为未来的可持续发展奠定坚实的基础。我们期待着在新的且更多的细分赛道上，展现出更强大的实力和更耀眼的成绩。
维科网激光：我们知道联赢激光很早就布局新能源锂电赛道，请问贵公司如何看待新能源与激光焊接相结合的发展前景？
联赢激光：从长远来看，我们仍然坚信新能源领域蕴藏着广阔的挖掘空间，这一判断主要基于以下几点原因：
首先，根据预测，2023年新能源汽车的产量预计将在850万辆左右，而到了2024年，这一数字可能会达到1100－1200万辆。在相关政策的引导下，出货量整体抬升的趋势已经形成，这将不可避免地带动上下游产业的长期发展，这个大趋势不可逆转。
其次，储能市场依然呈现出一片红海的态势。随着储能电池瓦数的快速提升，相关技术改良将间接推动电池需求量的增长；同时，上下游企业的降本增效需求是一个永恒的话题，在新能源领域中，电芯的成本占据了相当大的比重。因此，企业为了实现全生态制造，将更加注重电芯技术的自主可控。越来越多的企业参与到电芯生产流程中。
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最后，中国电池企业在国内外市场上表现出色，为了进一步拓展市场和提升竞争力，许多企业纷纷选择在海外建厂，或与当地企业合作，实现技术共享和业界交流。这种趋势不仅有助于中国电池企业更好地融入全球产业链，也有助于提升整个产业链的凝聚力和合作水平。
因此，我们“调整”并不意味着对行业失去信心。相反，是为了更好地“出发”。
维科网激光：作为“科创板激光焊接第一股”，联赢激光在上市前后有哪些战略布局和发展方面的变化呢？
联赢激光：2020年，联赢激光成功上市科创板，这一里程碑式的成就不仅彰显了公司的实力，更为我们带来了更充足的发展底气。上市三年，我们实现再造数个新联赢的愿景。
一、技术和产品更超前
上市科创板后，公司获得了更多的资金支持和市场关注，这为我们进一步拓展业务、提升技术研发能力提供了有力保障。同时，我们也更加注重与国内外优秀企业和研究机构的合作与交流，积极引进先进的技术和理念，使我们的技术和产品更超前。
二、营收实现快速增长
得益于上市后获得了更多的资金支持，可以扩大生产规模、拓展市场、加强研发等，从而提高了公司的竞争力、市场份额以及品牌知名度和信誉度，其近三年营收实现了显著的增长。在上市之前，公司的年营收大约维持在10亿的水平。上市后，公司的营收迅速攀升，实现了质的飞跃，展现出了强劲的增长势头。
三、品牌信誉持续增强与提升
一直以来，与我们长期合作的企业对联赢的评价往往是“靠谱”。“靠谱”不仅是联赢的评价标签，更是我们的服务理念和行动准则。上市后，通过平台的权威背书，我们与合作伙伴之间的信任关系得以进一步巩固。这使得我们的合作伙伴更加放心地与我们合作，共同追求更高的成就。
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四、高层管理注入新鲜活力
通过股权激励，我们将广大核心员工利益与公司利益结合到一起，让大家通过努力真实感受到了拿到手里的普惠。我们将一些有实操经验，有理想抱负的80后纳入管理层。这些年轻的管理者敢打、敢拼、敢想，不仅具备丰富的实践经验，更有着敏锐的市场洞察力和创新精神，为公司的发展注入了新的血液和活力。同时，也促进了公司内部的竞争和合作，提高了公司的整体竞争力和创新能力。
维科网激光：从整个激光焊接行业而言，您认为激光焊接技术如何更有效助推我国制造业转型变革，还需要在哪些方面做出改进和升级？
联赢激光：联赢激光成立之初，激光焊接领域还处于一个相对较小的规模。然而，随着时间的推移，这个领域已经逐渐发展成为了一个价值数百亿的大市场。这种市场的认可、“蛋糕”的做大，足以说明激光焊接行业的快速发展对全球制造业转型升级起到推波助澜的作用。
以新能源领域为例，早期每瓦时的价格高达几块钱，而如今已经降到了几毛钱。这种价格的大幅下降，离不开激光焊接技术的应用。激光焊接作为一种先进的制造技术，在新能源领域的应用不仅提高了生产效率，还降低了生产成本，为新能源产业的发展提供了强有力的支持。
作为激光焊接行业的头部企业，联赢激光不仅需要适应市场的变化和需求，更应该为整个行业创造价值。通过不断的技术创新和产品升级，为更多的细分赛道制造企业提供更加高效、稳定、可靠的激光焊接设备和服务；同时，积极参与到行业标准的制定和推广中，推动行业的规范化和标准化。通过与国内外同行的交流和合作，共同推动激光焊接技术的创新和应用，为全球制造业的转型升级做出更大的贡献。
维科网激光：过去的2023年对于整个激光行业而言，既有一些坏消息，也有许多好消息。请问您对激光焊接2024年以及未来的行业发展与下游应用，有怎样的预期呢？
联赢激光：在谈论2023年的制造业时，许多人首先想到的是“卷”，即竞争激烈，压力大。然而，我并不完全认同这一观点。
虽然制造业的竞争确实日益激烈，但这并不意味着所有企业都在“卷”。事实上，许多优秀的企业正在通过技术创新、提高生产效率、优化供应链等方式来应对这一挑战。这些企业不仅关注自身的竞争力，还积极寻求与合作伙伴、供应商和客户的协同发展，以实现共赢。
我认为企业经营的本质可以归结为两个方面：一是经营好自己的客户，二是经营好自己的员工。面对市场不确定的因素，优秀的企业更具有战斗力。因此，我们应该以更积极的态度来看待制造业的“卷”。虽然这确实给企业带来了更大的压力和挑战，但同时也为企业提供了更多的机遇和动力。
在全球化的背景下，企业国际化是一个不容忽视的话题。尽管国内经济结构正在进行深度调整，且国际关系仍存在不确定性，国际化主题仍然是联赢激光目前的重要战略之一。
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机会是永远会留给准备充足、善于调整的企业。当前，日本联赢已完全实现本土化，德国联赢正积极拓展欧洲市场，印度也建立售后中心，未来，随着企业国际化的深入推进，公司将不断探索新的市场机会，寻找新的增长点。同时，不断调整自己的战略和业务模式，以适应不断变化的市场环境。
